農村一體化污水處理設備價格與報價的區(qū)別

農村一體化污水處理設備價格與報價的區(qū)別

在采購一體化污水處理設備的過程中，價格是采購人員考慮的重要因素。許多買家缺乏談判技巧和策略。他們以高成本購買適用性一般的污水處理設備，或以低價購買廉價的污水處理設備試圖節(jié)省資金，而劣質產品給即將展開的項目運維帶來了嚴重困難。那么如何以合理的價格購買更可靠的設備？

一體化污水處理設備圖（1）

一：先項目后價格

詢問價格是最重要的，也幾乎是重要的事情，往往也是各類群體最關心的問題，但如果過于直截了當，往往無法得到準確的報價。污水處理設備廠家的初始報價通常高于市場價格，因為環(huán)保產業(yè)相關企業(yè)不愿做利潤微薄的項目。比較合適的方法不是先問價格，而是先展示你的項目。比如說，本公司擁有很多項目，需要采購一些污水處理設備去試點，如果效果好，以后會進行更大規(guī)模的采購。設備制造商表現(xiàn)出與優(yōu)質客戶打交道的誠意，自然也會提供合理的價格。

一體化污水處理設備圖（2）

二：查閱項目中標價

大型污水處理設備生產企業(yè)項目案例多，中標設備采購項目多。這些信息在互聯(lián)網(wǎng)上是公開的，不難詢問某個部分及其價格。同樣的，地方政府項目的中標價，也具有參考價值。

一體化污水處理設備圖（3）

三：提供預算價格并使用話術策略

報價人員給予的通常有限，溝通往往達不到預期。如果差價不大，您可以說明您設定的報價價格，讓報價人員和他的主管反饋情況。當然也可以請自身的上級領導請示。